Descripción

Negociar es una actividad que va más allá del ámbito financiero. Es necesario negociar para conseguir un aumento, para acordar con los amigos qué película ver, para determinar las actividades que se realizan en casa, entre muchos ejemplos, que demuestran la importancia de la negociación en la vida cotidiana. Este curso de la Universidad de Michigan tiene el objetivo de que el participante desarrolle y fortalezca sus competencias en materia de negociación para que, de una manera ética, logre avanzar en los ámbitos en los que se lo proponga. El curso está compuesto por cuatro temas (Preparación: Planifique su estrategia de negociación; Negociación: Use las tácticas claves para el éxito; Cierre: Cree un contrato, y Cumplimiento y evaluación: El juego final), a lo largo de los cuales se realiza un análisis y un repaso de los pasos para una negociación exitosa.

Tiempo de dedicación estimado: 14 horas.

El curso se puede auditar de manera gratuita; sin embargo, la constancia tiene costo.